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新疆特色产品借中石油2万便利店走向全国澳门新葡新亰app,新疆销售发挥渠道优势

作者:电商    来源:未知    发布时间:2020-02-24 23:36    浏览量:

11月14日一大早,居来提·吾甫的北京亲戚便收到了阿克苏当地的冰糖心苹果,礼盒上印有宝石花和“中国石油”的标识。

15日,中石油新疆销售有限公司与自治区两家农产品龙头企业——新疆新业国有资产经营有限责任公司、新疆果业集团有限公司签约,今后新疆特色农产品、特色手工艺品将借助中石油2万多家昆仑好客便利店的零售渠道及网上商城销售渠道走向全国市场。

一年前,新疆销售调研时了解到,农户居来提·吾甫家的苹果因为缺乏销路收入甚微。阿克苏地区昼夜温差达20℃的独特气候,加之沙性土壤和天然冰川雪水灌溉,使得生长在这里的苹果果核部糖分堆积成透明状,形成了独一无二的“冰糖心”苹果。随即尝试通过“好客新疆”电子商城首次销售阿克苏冰糖心苹果,上线仅2个月销售就超过3000箱,“冰糖心”以其酥脆爽口、甘甜多汁的口感深受广大消费者的喜爱。

据了解,中石油新疆销售有限公司此次与自治区两家农产品龙头企业签订新疆特色农副产品合作协议,三方将充分发挥自身在品牌、货品、销售渠道、仓储、物流、服务等方面的优势,借助中国石油遍布全国2万多座加油站的昆仑好客便利店,更直接、快捷、高效地推广新疆特色农副产品,助推新疆农民增收、经济增长。

“对品质动真格,唯独不动价格。”今年新疆销售总结经验,发挥渠道优势和网络优势,提前谋划苹果等新疆特色农产品销售。组织人员多次到实地调研,精选优质“冰糖心”果类,邀请技术监督部门进行质量检验。采取“预售预热、现售发力、零售为主、直批为辅”的销售策略。本着“提质不加价”的原则,向客户提供品控更严、包装精美的优质苹果,开启预售高潮。

中石油新疆销售有限公司总经理、党委副书记王智利表示,此次签约标志着中国石油全面加强企地合作,开展非油专项销售业务,助力脱贫攻坚迈出坚实一步。该公司将在所有加油站开设便利店,培育“优斯麦尔”自有品牌,利用“好客新疆”网上商城,将新疆特色产品推向全国。

借助预售期热度,新疆销售采取“买2箱立减16元”、投放优惠券、开团凑单等方式促进销售。11月13日起,又推出“团长价格”,低于预售价格再掀销售热潮。经过首批客户的口碑推荐、二次购买再次极大促进了消费。截至11月14日,发售仅一周,“好客新疆”商城苹果销售就超过2100余箱,完成去年销售总量的70%。

对此次与中石油的合作,新疆新业国有资产经营有限责任公司党委书记、董事长万征十分看好,他表示,新业集团将组织产品质量优、口碑好,有特色、带动农牧民脱贫作用显著生产厂家的新疆特色农副产品,尤其是南疆特色农副产品入驻中国石油昆仑好客便利店,以产业扶贫为抓手,助力农牧民脱贫攻坚。新疆果业集团副总经理翟开元告诉记者:“未来新疆果业集团旗下的西域果园、果蔬和天山三大品牌的特色农产品将全面入驻中国石油昆仑好客便利店,双方围绕加油站、人、车、生活这样一个生态圈的打造,利用众多的网点资源和优质的客户资源,将新疆的特色农产品推出去,让更多消费者能够享受正宗优质的新疆农产品。”

“吐鲁番的葡萄哈密的瓜,阿克苏的苹果人人夸。”新疆销售借助中国石油第三届加油站经理论坛契机发放宣传单,向沿海、中部省份推广阿克苏苹果。采取阶梯定价形式,针对30吨、60吨采购量分别报价,吸引顾客批量采购。

近年来,中石油加大对新疆特色产品在全国的推广力度,邀请自治区两家农产品龙头企业产品加入集采范围,向全国加油站发布新疆产品目录,指定新疆销售公司承担采购、结算、研发及品牌合作等具体事务。2018年,新疆特色产品在中国石油渠道销售总额突破3000万元。

居来提·吾甫表示:“自己家的苹果通过中国石油平台预售已抢购一空,今年苹果收购价、销售收入都是过去10年来最好的一年。”

目前,新疆销售“好客新疆”商城首批苹果订单已通过西安京东仓送到全国各地,新疆本地订单也从阿克苏产地通过快递交付客户。新疆干鲜果品等特色农副产品通过“好客新疆”微商城热销,冰糖心苹果、坚果炒货、黑蜂蜜、皮辣子、羊羔肉、艾德莱斯绸等特色产品最受欢迎,新疆特色产品品牌效益越发明显。截至11月13日,新疆销售“坚果帮”等自有品牌商品收入1175万元,同比增加230%。

在10月22日刚结束的第九届新疆农产品北京交易会上,中国石油昆仑好客有限公司与新疆新业国有资产经营有限责任公司、新疆果业集团有限公司签订了新疆特色农副产品合作协议。今后新疆特色农产品、特色手工艺品将借助中石油1.9万家昆仑好客便利店的零售渠道及网上商城销售渠道走向全国市场,提升新疆特色农产品市场开拓水平,助力脱贫攻坚。

近年来,新疆销售与当地企业在产品开发、客户服务等方面开展广泛合作,开展新疆特色农产品或服务领域的宣传推广,助推新疆特色农副产品走向全国。

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